Herkes Kazans─▒n All Win-Win All Yakla┼č─▒m─▒

Herkes Kazans─▒n (All Win / Win All) Yakla┼č─▒m─▒

Klasik Kazan-Kazan i├žerikli ili┼čkilerin bir noktada yetersiz kald─▒─č─▒n─▒ g├Ârd├╝m. O zamandan beri Herkes Kazans─▒n zihniyetini ko├žluk, mentorluk ve projeler s─▒ras─▒nda etraf─▒mda payla┼čmaya ├žal─▒┼č─▒yordum. Sonunda bug├╝n bu yaz─▒ ile i├žeri─či genel anlamda ve resmi olarak payla┼čma f─▒rsat─▒n─▒ buldum.

Kar┼č─▒l─▒kl─▒ ili┼čkiler bireyler aras─▒, kurumlar aras─▒ veya birey ve kurum aras─▒nda olabilir. Hangisi olursa olsun arada hemen her zaman taraflar─▒ ilgilendiren bir ├ž─▒kar ili┼čkisi vard─▒r. Bu durum ili┼čkinin yap─▒s─▒n─▒ ├ž─▒karc─▒ yapmaz. Ama ortada a├ž─▒k veya gizli olarak var olan ├ž─▒kar kavram─▒ da g├Âz ard─▒ edilemez.

Kar┼č─▒l─▒kl─▒ ger├žekle┼čtirilen ili┼čkilerde genel olarak taraflar─▒n bir ┼čeyler kazanmas─▒ veya bir ┼čeyler kaybetmesi s├Âz konusudur. ─░li┼čkide kazanma ve kaybetme ili┼čkisi g├Âz ├Ân├╝ne al─▒nd─▒─č─▒nda be┼č farkl─▒ yakla┼č─▒m vard─▒r. Buna kar┼č─▒l─▒k, bu be┼č yakla┼č─▒m─▒n ikisi yayg─▒n bilinmekte ve kullan─▒lmakta, ikisi g├Âz ard─▒ edilmektedir. Bir tanesi ise neredeyse hi├ž kimse taraf─▒ndan dikkate al─▒nmamaktad─▒r.

Bu yaz─▒y─▒ yazmam─▒n temel amac─▒ be┼činci yakla┼č─▒m olan Herkes Kazans─▒n (All Win – Win All) yakla┼č─▒m─▒d─▒r. Ama di─čer yakla┼č─▒mlara da i├žerikte de─činece─čim.

Yayg─▒n Yakla┼č─▒mlar:

A┼ča─č─▒daki iki yakla┼č─▒m g├╝n├╝m├╝zde yayg─▒n olarak bilinmekte ve g├Âr├╝lmektedir.

Kazan – Kazan (Win – Win):

Bu tip yakla┼č─▒m─▒ i├žeren ili┼čkiler g├Âreceli yak─▒n zamanlarda ortaya ├ž─▒km─▒┼č olup, ili┼čki i├žerisindeki taraflar─▒n her ikisinin de bu ili┼čkiden kazan─▒m elde etmesi ├╝zerine kuruludur. Sonucunda her iki taraf da kazan─▒m elde etti─či i├žin ili┼čkiden ho┼čnut kal─▒r ve devam ettirmeyi tercih eder. G├╝ncel tercihler bu y├Ânde olmas─▒na ra─čmen sonu├žlar her zaman beklendi─či gibi olamamaktad─▒r.

“Her ikimiz de kazanal─▒m!” ifadesi bu yakla┼č─▒m i├žin en ideal a├ž─▒klamad─▒r.

Hi├žbir ┼čey yapamasan─▒z bile en az─▒nda bu seviyenin alt─▒nda hareket etmeyin derim.

Kazan - Kazan

Kazan – Kaybet (Win – Lose):

Bu tip yakla┼č─▒m─▒ i├žeren ili┼čkiler eski zamanlarda yayg─▒n olup taraflardan biri o ili┼čkiden dolay─▒ belirli bir kazan─▒m elde ederken ili┼čkinin di─čer taraf─▒nda yer alan ki┼či veya kurum kayba u─čramaktad─▒r. Bu nedenle, i├žinde bir mutsuzluk i├žeren ve en az bir taraf─▒n ili┼čkiden rahats─▒z olup uzakla┼čmas─▒na neden olacak bir yap─▒d─▒r. G├╝n├╝m├╝zde bu tip yakla┼č─▒m i├žeren ili┼čkilere s─▒cak bak─▒lmamaktad─▒r.

“Sen kaybetsen de umurumda de─čil, yeter ki ben kazanay─▒m!” ifadesi buradaki tek tarafl─▒ yakla┼č─▒m─▒ a├ž─▒klayabilecek g├╝zel bir tan─▒md─▒r.

Yayg─▒n Olmayan Yakla┼č─▒mlar:

A┼ča─č─▒daki iki yakla┼č─▒m neredeyse hemen her zaman bilinmektedir. Bununla birlikte sonu├žlar─▒ kimseye ├ž─▒kar sa─člamad─▒─č─▒ i├žin pek tercih edilmez. Bu nedenle de yayg─▒n bir yakla┼č─▒m de─čillerdir.

Kaybet – Kaybet (Lose – Lose):

Bu tip ili┼čkiler taraflardan birinin o ili┼čkiden ├ž─▒kar sa─člayamayaca─č─▒n─▒ hatta kayba u─črayaca─č─▒n─▒ anlad─▒─č─▒ anda di─čer taraf─▒n da benzer ┼čekilde kayba u─čramas─▒ i├žin ├žabalad─▒─č─▒ negatif bir yakla┼č─▒md─▒r.

“Ben kazanm─▒yorsam sen de kazanma!” ┼čeklinde ifade edilebilecek bir tarzd─▒r.

Herkes Kaybetsin (All Lose / Lose All):

Bu tip ili┼čkiler taraflardan birinin o ili┼čkiden ├ž─▒kar sa─člayamayaca─č─▒n─▒ hatta kayba u─črayaca─č─▒n─▒ anlad─▒─č─▒ anda ba┼čka hi├ž kimsenin kazan├ž sa─člayamamas─▒ i├žin ├žabalad─▒─č─▒ negatif bir yakla┼č─▒md─▒r. “Kimse kazanamas─▒n” ┼čeklinde de ifade edilebilir.

“Ben kazanm─▒yorsam kimse kazanamaz!” ┼čeklinde ifade edilebilecek bir tarzd─▒r.

─░deal Yakla┼č─▒m:

Neredeyse hi├ž kimse taraf─▒ndan kullan─▒lmayan ve pek dikkate al─▒nmayan bu yakla┼č─▒m yaz─▒m─▒n temel konusudur. Hem pozitif yap─▒s─▒ hem ili┼čkileri b├╝t├╝nsel olarak ele almas─▒ nedeniyle olabilecek en ideal yakla┼č─▒m denebilir.

Herkes Kazans─▒n (All Win / Win All):

Teoride iki tarafl─▒ bir ili┼čki oldu─ču varsay─▒lsa bile, hem konuya do─črudan d├óhil olmayan ├╝├ž├╝nc├╝ taraflar─▒ hem de do─čay─▒/├ževreyi ili┼čkinin sonu├žlar─▒n─▒n bir par├žas─▒ olarak g├Âr├╝p ele alan daha geni┼č bak─▒┼č a├ž─▒s─▒na sahip yakla┼č─▒md─▒r. ─░li┼čki i├žerisindeki ki┼či ve kurumlar─▒n her ikisinin de kazan─▒m elde etmesi, bunun yan─▒nda potansiyel payda┼člarla do─čan─▒n ve ├ževrenin de olumsuz etkilenmeyip, m├╝mk├╝nse olumlu kazan─▒mlar elde edebilece─či bir yakla┼č─▒md─▒r.

“Hepimiz kazanal─▒m!”, “Herkes kazans─▒n!”, “├çevreci sonu├žlar i├žersin!”, “Ba┼čkalar─▒na da katk─▒ sa─člas─▒n!”  ve benzeri daha ├žo─čulcu ve pozitif ifadelerin hepsi bu yakla┼č─▒m i├žin do─črudur.

Ki┼čisel Tercihim: Herkes Kazans─▒n

Uzun zamand─▒r en k├Ât├╝ olas─▒l─▒kta Kazan-Kazan ili┼čkisinin alt─▒na inmeden ├ževremdeki hemen herkese “Herkes Kazans─▒n (All Win / Win All)” k├╝lt├╝r├╝n├╝ vermeye ve bu ifadeyi yayg─▒nla┼čt─▒rmaya ├žal─▒┼č─▒yorum. Bu kavram biraz “insanlar─▒n birbirlerine ba─čl─▒l─▒k ve ili┼čkilerine odaklanan etik ve h├╝manist bir felsefe” olan Ubuntu kavram─▒yla da benze┼čiyor.

G├╝n├╝m├╝zde art─▒k sadece kendinin d├╝┼č├╝nen ki┼čiler ald─▒─č─▒ tepkilerle giderek yok olup gidiyor. Sadece kar┼č─▒l─▒kl─▒ kazanmay─▒ d├╝┼č├╝nenler ise g├Âreceli dar bak─▒┼č nedeniyle geli┼čim s├╝re├žlerinde t─▒kan─▒kl─▒klar ya┼čayabiliyor.

Ne zaman ki hem ki┼čiler hem de kurumlar kar┼č─▒l─▒kl─▒ sade ├ž─▒karlar s├╝recinden b├╝t├╝nsel bir yakla┼č─▒ma d├Ânerlerse o zaman hep birlikte geli┼čimin m├╝mk├╝n oldu─ču g├Âr├╝lecek ve yine hep birlikte karanl─▒ktan ayd─▒nl─▒─ča do─čru ├Ânemli ad─▒mlar at─▒labilecektir.

Sadece sen ve ben kazanmakla kalmayal─▒m. O da, ├Âteki de kazans─▒n ama bu arada do─čaya ve ├ževreye zarar gelmesin. Hem hep birlikte kazanal─▒m hem de ├ževremizi ve do─čay─▒ koruyup kollayal─▒m.

E─čer sen de hep birlikte kazanma fikrine inan─▒yorsan bunu payla┼č ve yayg─▒nla┼čs─▒n. Bakars─▒n bir g├╝n muhte┼čem bir d├╝nyaya g├Âzlerimizi a├žar─▒z.

Kimsenin kaybetmedi─či, herkesin bir ┼čeyler kazand─▒─č─▒, g├╝zel ve mutlu bir d├╝nyada bulu┼čabilmek dile─čiyle…

K├Âksal G├╝rkan

Profesyonel Ko├ž, E─čitmen, PMP